平面摄影技术研习社

传统OEM工厂的外贸转型之痛

江苏跨境外贸分享会 2018-05-15 18:38:47

OEM企业的生长痛

OEM企业为什么要转型?

中国从事加工生产和出口的企业,多数是在发达国家产业转移的背景下发展起来的,所以,其市场的绝大部分在海外。现在,随着劳动力成本优势的下降、行业生产 规模的扩大,这类企业都普遍面临利润率下降、发展速度减缓等问题,许多企业正在作二次发展方面的尝试。但是,这类企业在思考和尝试战略发展时,潜伏着三个 亟待引起高度重视的不良症状。   
1.规模扩张———壮大背后的虚弱      
2.成本优势———成功背后的乏力   
4.反倾销的困扰    
5.品牌缺失



OEM工厂主该如何告别被订单绑架的日子?


外贸电商是OEM工厂创立自主品牌的一个机会。

第一步入局:工厂做电商,既做多平台卖家,又向B2C商家供货。首先是找到优质的B2C电商卖家。之前只做OEM工厂 时,生产商一直无法与消费者进行互动以获得最快速最直接的反馈。深圳其实有大量优质大卖家,在外贸电商行业有着丰富的经验,也是最懂消费者的。其次,李小 有向这些电商大卖家学习取经,最大程度地接近终端消费者,并通过卖家向客户下发1500-2000份调查问卷,了解客户的需求,对产品和服务进行改进。第 三,在eBay、亚马逊、敦煌网、速卖通等各大外贸电商平台和独立销售网站上海量铺陈产品,最大程度增加曝光率。因为消费者购买之前不会盲目下单,一般都 会先搜索比价。


第二步布局:做海外自主品牌,要有“又傻又天真”的精神,大胆建立全球覆盖,畏缩不前做不成每年几倍增长的业绩。

贸电商有三个痛处,货在中国,海外卖家会说能否把货备到海外?都是小订单如何处理?有没有海外客服?如果产品在美国发货,是否能做到让美国人来服务。因 此,网络销售、海外销售加上很好的本土化服务,正是李小有进行的第二步,只有这样品牌才有生命力。他的做法是首先建立美英德澳法等地海外仓库。一旦把货铺 到各个国家,电商卖家马上就会接受,因为他认可厂家对品质的自信。同时也保证了快捷的发货速度。其次逐步建立完善的售后服务体系,聘请老外做客服,接受海 外退换货。第三,全球注册商标,自我保护。这样,业绩就能够比原先有了三四倍的增长。


第三步造势:重视并善于利用各种手段做海外营销。把货铺到海外仓,并迅速在各大外贸平台和独立网站建立销售渠道之后,最重要的一项工作,就是海外营销.

很多消费者、卖家在购买产品之前,专业论坛是他们首先光顾的地方,以了解产品特性和评价等。海外营销让李小有尝到了甜头,他最开始担心500万铺在海外仓 至少要卖一年或者半年,却没想到,在去年12月份就卖完了。“我的客户向我投诉说,最大的问题是买不到货了。因为我们的政策和布局,造成了声势。我们本来 认为几个月会卖完,结果迅速消化掉了。去年12月份,造成了我们半个月断货。因为我们各方面的宣传做到了极致,也没有考虑到做这么快。”


第四步培训:把外贸电商的销售和客服培训成最懂产品的专家。

有些大卖家一开始卖不动他们的产品,是因为对产品的专业性还了解得不够。于是,他们就派出一支专门的团队,主动为电商做技术培训。所谓磨刀不误砍柴工。一旦卖家对产品懂行,订单的增长就相当快。


最后,线上经营不忘线下开拓能力。

由OEM工厂发展起来的自主品牌,无论是通过生厂商的独立网站,还是外贸电商平台销售,真正的消费者是在海外,建立本土化服务是核心。李小有自主品牌的最 终目标是进入线下销售渠道,因此他不断地在各个国家和地区培养和物色忠实的经销商,让他们做产品的客服和售后服务,真正做到线上线下相结合。


“没有品牌,就是人为刀俎,我为鱼肉。之前我们任人宰割,我们没有品牌时,客户把所有成本全部算出来,给你一个加工费。而我们有了自己的品牌后就有了自主的发言权。”



友情链接