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纸业巨头纷纷开玩“互联网+”,理文为何后来居上?

包装地带 2017-10-20 14:56:32


引言:互联网营销作为未来的发展方向,理文若能在线上营销方面取得成功,将为企业的转型升级提供无限可能。


2016年5月17日,理文造纸财务总监张国强指出,由于大陆消费者对高端生活用纸产品需求提升,集团的生活用纸业务表现非常理想。目前每年13万吨产能供不应求,“订单已到了7月至8月,多到做不过来不敢接”。


中国生活用纸市场的竞争相当激烈,理文以一个生活用纸“小白”的身份踏入这一领域,凭什么做到供不应求呢?这些应该归功于公司的移动互联营销策略。


纸业巨头纷纷试水“互联网+”


近年来,中国的纸业巨头纷纷试水“互联网+”,但总体来说,晨鸣最激进、玖龙最低调、太阳很务实、山鹰不失时机,但唯独理文表现得过于沉寂。

2015年5月山鹰纸业在年度股东大会上表示,公司计划挺进“互联网+”,正筹备造纸业融合“互联网+”形成新生态链,谋划纸业O2O生态链。

2015年5月18日太阳纸业旗下电商平台太阳商城正式上线运作。此外,公司还证实其大股东太阳控股与上海瑞力投资基金管理有限公司已签署正式合同(此前为战略合作框架协议),牵手PE试水风投。

2015年9月22日,晨鸣生活用纸“星之恋”出现在了淘宝网“淘抢购”的首页,在一个小时的时间里,下单达到19127件,准备的2万件商品几近售罄。产品几近售罄,充分展示了互联网的强大威力。真可谓不“鸣”则已,一“鸣”惊人!

玖龙纸业张茵虽然在记者会上表示不会“眼红”“造富”的互联网行业,但实际上公司一直在充分利用移动互联网技术来加强线下销售与售后服务。


以微信为媒:理文借生活用纸切入B2C,


2016年3月,理文在香港总部举行记者招待会,正式推出自有品牌「亨奇」系列璞竹生活用纸。董事局主席李文俊告诉记者:由于这是消费品,理文将从传统的B2B(企业对企业)销售模式,尝试采用B2C(企业对消费者)的销售发展模式。

事隔三个月之后,李文俊并未象同行那样走传统电商的营销大路,而是充分利在微信公众号,微信朋友圈等新潮的方式进行营销推广。公众号平台推出"璞竹创业天使"计划,通过朋友互相推荐的方式,直销或招募分销代理"亨奇"的产品,再由理文将货品直接通过快递公司送到消费者手上。

"璞竹创业天使"计划的思路很新颖,将“店铺”建立在微信平台上,同时为年轻人提供了一个自主创业的平台,通过微信的三级分销系统,实现无限制发展商户、多商户同时使用的效用。“全程只有'店铺'一个公众号,直接与消费者建立联系,可以快速积累粉丝,实现客户沉淀和统一维护,开支因而减少,同时利润增加,并让利于消费者,从而增加客户黏性,实现消费者数量良性增长。”这一看似传销的销售模式非常成功, "璞竹创业天使"的三级分销商没有库存压力,无需发货、会计等各种经营成本,只要通过社交关系推广"店铺"货品,会员便可以近"零"成本去经营"生意",而"店铺"也能得到最大限度的品牌传播和产品曝光,实现双赢。
  
目前,理文现在一日平均寄出六、七千箱货,借助移动互联营销的爆炸性传播方式,理文相信未来每日可售出几十万箱货。


理文为何要切入生活用纸领域?


在股东会上,理文财务总监张国强表示预计年底理文生活用纸产能会扩大至32万吨,明年加上江西及广东各新增10万吨产能,2017年会达到52万吨年产能,希望能满足市场强大需求。


毫无疑问,作为中国前二、世界前十的包装原纸生产企业的理文,正在将公司的业务重心向生活用纸倾斜。这是基于什么样的考量呢?

首先,近年来中国制造业纷纷撤离到东南亚、印度等地,实体行业一片凋零,对包装原纸市场构成巨大威胁,理文此举堪称应对之策。理文董事长李文俊先生也表示:当下的中国正从制造型经济向消费型经济转变,过去是制造业领先,现在是消费业领先。因此,这应该是理文向生活用纸转型的根本原因。

其次,生活用纸领域市场前景不错,利润远超工业用纸行业,适合理文进行战略转型。以恒安和维达两家生活用纸巨头为例,2014年, 恒安集团净利润高达39.8亿港元,远超玖龙和理文净利润的总和。再看毛利率,恒安为34.5%,维达也高达29.5%。


此外,微信朋友圈等营销方式方兴未艾,大量失业年轻人正在尝试创业,
让理文不必走传统线下铺货的营销方式,实在是千载难逢的好时机。


小编以为,理文可能还有更深远的战略考量。互联网营销作为未来的发展方向,理文若能在线上营销方面取得成功,将为企业的转型升级提供无限可能。



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