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什么?外国人竟然是这样看中国品牌的!

弈投 2018-04-17 10:52:56

来源:吴晓波频道(wuxiaobopd)

作者:钟鸣

如果真像美国新任总统唐纳德•特朗普早前提议的那样,切断美国和中国的贸易往来,或者对中国设置所谓的“关税壁垒”,且不说长期会对美国人民的日常生活带来多大的影响,就说马上到跟前的圣诞节吧,估计美国人民也不再能愉快玩耍了。


至少,他们可能没有足够的圣诞节彩灯或其他装饰物来装扮圣诞树,因为几乎找不到别的国家来代替中国,制造这些小商品,时刻准备着来满足美国人的圣诞节装饰需求。

美国人也许要过一个没有长筒橡胶靴子可穿,没有假发可带的圣诞节了,除非他们乐意耗费更多的成本去别的国家采购,或者自己制造。


这是你可以从“美国彼得森国际经济研究所”发布的图表中得出的一个结论。

完全被中国货包围的24小时,感觉还不错

BBC财经记者Zoe Thomas在年初曾做过一个有趣的试验——在全天24小时内,只用中国货在美国度过一天。


早上起来,Zoe挑了一件灰色格子的连衣裙,这件衣服产自中国东莞;她的培根早餐也来自中国——2014年,全球最大的猪肉食品生产商Smithfield被中国双汇集团收购。

出门前,Zoe把手机揣进口袋,“虽然iPhone研发、软件开发、专利申请、市场推广等环节大多在美国,”Zoe强调,“但不可否认,手机的不少硬件确实是在中国生产的。”


下班后,Zoe去影院看晚场大片,虽然爆米花加可乐的搭配很美国,但她知道这家电影院却是“属于”中国人的。2012年,大连万达集团以26亿美元买下美国AMC连锁影院,不仅如此,万达还斥资35亿美元买下传奇影业,这家公司出品了《蝙蝠侠》《盗梦空间》《侏罗纪世界》等大作。

正是在这样潜移默化的日常中,Zoe竟也耳熟能详了些许中国品牌——“但总体来说,与美国本土的品牌或者欧洲品牌相比,我所能够了解到的中国品牌还是不够多”,Zoe如是说。


活跃于国际市场的知名营销传播集团蓝色光标近期针对中国品牌全球化调查推出《2016中国品牌海外传播报告》,报告显示,目前美国有8000万像Zoe一样的青年,他们在年龄划分上属于八零九零后的“千禧一代”,约占美国总人口的四分之一,“与其他年龄段相比,18岁-29岁的年轻消费者更有可能选择中国品牌。”

时代广场大屏的天价广告,美国人并没那么感冒

通过长达4个月随机调查美国市场上的1100名消费者,蓝色光标发布的品牌传播报告发现,传统制造业仍是美国消费者意识中,中国品牌最成功的产业领域。


同时,调查结果显示,近半(47%)美国消费者认为,中国品牌在消费性电子产品方面的表现总体良好。

电视、网站、亲朋好友的推荐是美国消费者获知中国品牌的三个最主要渠道。

然而,与想象有出入的是,诸如斥巨资购买纽约时代广场的大屏投放广告等噱头式营销,并不能获得当地消费者共鸣——他们显然更乐意购买与自己有强情感联系、高互动性、以及诚信透明品牌的“帐”。


“如果能够进行高效的数字推广曝光,中国品牌的全球化战略还将获得更进一步的发展。”

全球化下的中国式营销姿势,当然不只是广告

调查数据显示,中国货在全球化的过程中,非洲、拉丁美洲等新兴市场中的消费者对中国品牌最为热衷,而这或许能为中国品牌立足北美、欧洲市场提供些许借鉴。

1

精简化

小米在进入拉美市场时,把品牌名称“Xiaomi”改成了“Mi”,因为对非汉语用户来说,“Mi”更容易发音且更便于记忆。

2

品牌化

在巴西市场,小米摒弃了中国品牌管用的低价策略,而是坚持品牌完整性,转而通过限时抢购等有计划的推广活动刺激市场需求。

3

本土化

小米聘请了具有巴西背景的企业家雨果·巴拉(Hugo Barra)负责国际业务,充分利用其在当地市场的专业经验和在巴西商界的广泛人脉。

与小米成功攻占巴西市场类似的,还有华为在非洲市场的如鱼得水。

4

定价策略

在非洲以及其他地区,华为的品牌能够获得长足发展,一定程度上得益于其科学的定价策略,“华为的产品定价往往略高于其他中国品牌,但相比其他欧洲厂商的价格依然要更实惠”。

5

社会责任

但需强调的是,华为在如非洲等当地开展的企业社会责任(CSR)项目——如今年5月,多名来自坦桑尼亚的学员参与华为“未来种子”项目学习之旅。这类项目为华为品牌在非洲的发展奠定了必要基础。

满足当地消费者的情感需求、实现品牌管理本土化、着重品牌管理打造信誉,这三点是小米和华为能够长期驻足巴西和非洲市场的不二法门。


除了小米和华为,蓝色光标推出的《2016中国品牌海外传播报告》还研究了包括海南航空、比亚迪、努比亚等在内的多个不同行业品牌海外传播案例,完整版报告将在于北京召开的“塑造全球影响:中国企业的机遇与挑战”2016中国品牌全球传播论坛上首次对外公开。

或许,有人会说这么多“中国货”涌入美国市场或者其他国家市场,会不会对“Zoe们”是一件非常糟糕的事情?


但答案却是:未必。


因为很明显的一点是,再过些时候,大多数的美国人都将开始装扮圣诞节,从经济层面上来说,产自中国的圣诞彩灯饰品可是非常便宜的商品。


至少,这些能够让美国人的圣诞节变得更加便宜吧。


阅读原文,立即查看蓝色光标《2016中国品牌海外传播报告》完整版~