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都在抱怨生意越来越难做了?

吃什么宜春 2017-12-06 15:35:31


都在抱怨生意越来越难做,消费者都不见了,以前的营销套路的效果都在不断的打折扣,主要是三方面原因造成的。


首当其冲的就是整体商业环境的重构带来的阵痛。


从14年开始显现到今年的逐渐触底,还有很长一段时间的调整期,显像的是生意越来越难做,消费者也来越挑剔,营销都不起作用,整体的经济萧条。


而本质的是消费逐步升级,消费者的自主性提高,整体经济商业环境重构,新老更迭,其实是个利好!当然不是对所有人的利好。


重新定位,再次创业是摆在所有商人面前必经的路,前段时间有句话叫转型可能会转死,不转型就是等死,说的很直白但也算概括了现在的状态。


第二个原因是老旧的商业定位、渠道体系、经营方式已经不符合新的需求。


消费市场一直在变化,但是从来没有像今天这样的变化速度,而且今后还会越来越快,跟不上这个重构的步伐和节奏,就会走向消亡这是规律。


以前只要掌握资源和信息不对称配合适当的资源型宣传和良好的执行能力,基本就会做得很好,不管是产品品牌塑造和售卖,还是服务业连锁。这是以商家自我为导向的,建立在消费者相对弱势的时代中。


天平倒转,消费市场逐渐强势,消费者越来越明智,主动权重越来越高,商家需要迎合消费者,老品牌面临品牌老化,原有传统渠道沦为负担,经营方式无法满足新需求,这是每天都发生在诸位身上难题。


第三个原因营销的方式老旧无法找到目标客群。


今天消费者已经觉醒,生活也更加碎片化,我们不再那么容易抓住他的注意力,不再那么容易占用他的时间塞入广告,以前拿下央视标王就可以做到路人皆知,签下大牌就可以引导消费,做满城市广告主流媒体就会无往而不利的时代一去不复返。


而每一个商家都需要做都在不断的加大营销筹码,却收效甚微,这个时候不妨停下来思考一下,是你砸的钱不够还是砸的方向出了问题。


每个企业多少都会配备一到两个策划营销人员,以前大家都很轻松,老板肯花钱,策划人员只需要争夺更多的资源,按部就班的投放,做活动就可以了,是标准的资源导向营销,其实换个人一样可以胜任。


然而市场的变化瞬息万变,资源型营销正在逐步被价值创造型营销所代替,现在很多营销人员还在考虑今年老板是不是会压缩资源投放,到时候生意不好不能怪我,形成的思维定式很难改变。


其实现在更应该考虑的是价值创造型营销应该如何做?其实这也牵涉到营销行业的变革,所有行业的从业者都逃脱不了,这也是这两年IP、网红、直播、社群、体验式消费、互动式营销等越来越火的原因。


无关乎这些概念,其实有一点就是关于你的思维是站在消费者一端还是商家自身导向端,这个很重要。


那所有人就会问了,到底要怎么做?


1、正视目前的商业重构现状,既要承认市场震荡带来的不适,又要积极求变与时代同频,死守真的会死,求变还有生机,抓住商业重构期的利好,这个时候其实新生代企业更具优势。


2、关于经营,毋庸置疑必须改变,从定位到渠道再到模式经营,每个环节都不能马虎,产品要深挖价值,定位要重塑,尾大不掉的负担要尽可能的砍掉。所有的东西往轻里做,环境大规模发生变化的时候,灭绝的最快的一定是大型动物。


经营管理做轻,改变现有繁琐的组织架构,优化效能,尽可能的把管理平面化变的更直接,该要裁员不能手软。什么以人为本之流虚伪的口号及管理流程消耗都见鬼去吧!


产品定位做轻,这对消费者是最直接的影响,定位繁琐也会给其他环节带来负担,瞄准一个点,不要想着男女老少通吃。


这里面也要注意关于定位区隔,已有的品类山头基本都被各大品牌大佬占据,想要攻坚你要额外花费更多的营销资源,不如另立山头,比如蜂蜜做成药膏装,定位旅游伴侣,走到哪里都可以方便食用。


模式做轻,一听就很重很累的项目要提高警惕,特别是涉及到各种资源的叠加,理论都行得通,但是往往很多环节是行不通的,我们往往会掉入自己的逻辑陷阱中。


产品做轻,不是往低端走,而是往性价比靠拢,围绕着产品本质打,奢侈品要转变产品定位做高档品,工作这么辛苦,总要吃点好的犒劳一下自己,低端产品要转变产品定位做中档品和中高档品,生活这么难,偶尔也要提高一下生活水平。


3、关于营销,总是抱着资源获取推动的营销管理已经把你的营销部门给惯坏了,唯有转变思路变成价值创造型营销才是出路。


营销即是产品,产品即是营销,深挖产品品质的同时,要知道使用你产品的消费者还有二次营销的价值,老带新也是这么来的,产品本身具备营销属性是目前所有做产品的企业都要考虑的问题,例如如何让自己的产品会说话?


做营销带着做产品的态度去,不要忽略了体验,这个思路打穿了,也就完成了全营销。


价值内容创作为王,通过持续细分内容(含可持续的轻活动)的输出,积蓄消费磁场的力量,单独的分开动作可能看不到效果,系列动作下来,踩中引爆点一次性爆发,是被互联网模式验证可行的。


借势营销,不仅可以起到四两拨千斤的作用,还最小化了营销投入,关键通过别人的操作,获取了新的客户群体,揭势同样是共同造势,资源互换,整合对碰,加强用户体验。


善用自媒体和新媒体,自媒体主要是自身企业自建和消费者沟通的通道,很重要,每天在上面发广告是没用的,即便是有一定的用户关注量,但是这只是普通用户而已,不要自我催眠称做那是你的粉丝!


自身是不是一个IP?显然不足,注意!自媒体是你和消费者沟通的一个很重要的通道,谨慎使用,创造一些和自身品牌相符且对用户有价值的内容输出,营建良好的互动关系,做长尾。


新媒体往往是一个城市集聚了大量用户的商业平台,有流量价值,但是合作必须设定符合调性的活动,而且在选择的时候要进行大众平台+细分平台结合使用,这关乎转化率。


其实这方面的营销投入是否成功取决于传播的内容和互动活动的设定,所以你会发现为什么别人投了有效,我投放了却没有效果,就是这个原因。


吃什么宜春发起了一个寻鱼记的活动,目前在前期预热阶段,流程如下:


用户票选出最受欢迎的鱼类菜品——餐企当家菜(鱼类)通过用户票选获得探店资格——平台接受吃货报名组成由网红带领的两支食探队伍分别探店——平台分别推送吃货报告——通过用户票选最喜欢的餐企菜品进行两队PK——获胜队伍和吃货个人获得奖品——所有参与吃货获得礼品——参与互动投票的用户有机会获得礼品——结束


目前已经通过用户票选筛选出了十来种鱼类菜品,下一步征集敢于拿出当家菜(鱼类)的餐企参与以及冠名商的洽谈。


你会发现整个活动都是在互动中完成,而且会有大量的软文曝光,吃什么宜春团队已经征集了不少本地礼品赞助商,对于平台参与用户来说参与了一次有意义的探索,获取了大多数消费者认可的菜品信息,而且也有机会拿到有价值无门槛的礼品。


对于礼品赞助上来说是一个很好的宣传推广机会,通过设定一定量的现金券也能起到引流作用对于餐企来说,不管是票选资格阶段还是探店软文推送过程以及后期的pK票选,争取了最大可能的曝光。无疑都是一次不需要费用且低成本的营销推广机会。


对于冠名商,虽然支付了一定的费用,但是餐企和赞助商以及用户串在整个互动过程中所产生的势能均可在一点引爆,活动过程中的投票环节都可以加挂到冠名商公众号进行引流,享用了这个集体势能获取了新的用户群体


你看,这就是一个很好的借力的例子。


在这篇公开发布的文章中毫不隐晦的说出了《吃什么》要做的这个活动的商业性,没有什么藏着掖着,与其掖着一个大家都心知肚明的事情,为什么不说出来,用户都不傻,反而开诚布公显的诚实,是最好的态度,这也是一个和用户沟通的方式,互联网时代没有什么秘密......




按照广告法规定,我必须声明这是一篇招商广告!



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