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借力新媒体,让企业营销如虎添翼!

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本文根据新榜创始人兼CEO徐达内在2017草根大会上的主题分享整理而成。


炙手可热的新媒体


以微信为代表的新媒体在过去的几年里,席卷了整个中国,从这个意义上来说,中国的移动互联网发展在全世界都是走在最前面,引领潮流和趋势,不管是欧洲还是北美都不如中国发展得好,为什么呢?



首先是BAT为我们铺设了非常好的基础设施,像水电煤一样的基础设施。中国的智能手机已经大规模近乎完整地覆盖到了包括我的父母这一代人,很多长辈可以非常熟练的去抢红包,发红包了,甚至可以熟练的转发朋友圈,这其实和微信红包的兴起有着莫大的关系。


在这里我观察到一个现象,跟大家分享一下,自从微信红包这件事情流行以后,至少我自己产生了一个非常奇特的观感,我会觉得200块钱以下的钱都是小钱,不知道大家有没有跟我一样的感受?而又会觉得几毛几分钱又是大钱,这是一个很奇怪很矛盾的心理感受,但是它带来的一些心理暗示非常重要,什么心理暗示?


最近网上有一些内容付费的产品,它的定价通常都是199块,为什么定价是199块,因为你觉得200块以下的都是小钱,这就是一个很有趣的心理上的现象,在某种程度上极大地改变了我们的生活,甚至改变了我们的心理认知。


我推荐大家可以看一看A站B站, A站B站有一个特别明显的特征,叫弹幕。


弹幕是什么?弹幕是信息叠加,新媒体最重要的东西在于什么,交互,它不同于传统媒体的单向传播,我今天站在这里讲,后面有弹幕不断滑过,他们在不断重新解构和演绎信息,表达他们的喜怒哀乐,“徐达内你说什么,你瞎说,你下去吧”、“哇,干货很多,我稀饭你”等等,这个就叫交互、信息再叠加,这种再叠加会不断激发出新的信息,激发出内容无穷的裂变。




我想请问大家一个问题,传统媒体稿件的质量真的就比新媒体高吗?其实不然,传统媒体重复建设,大规模重复,严重同质化,大家看晚上8点后的黄金档就能看到这种现象,守着那么多的电视频道却经常会发现没有“喜欢的”节目,所以从这个角度上来说,内容消费是没有被极大满足的,优质的,差异化的内容一直以来是缺乏的。


再有一个很重要的特点,年轻一代在物质已经获得充分满足的情况下往往会追求精神上的独特性质。


他们不同于我们这一代人,由于历史条件和经济发展的原因,物质需求常常不能被满足,我们是有饥饿记忆的,但是如此年轻一代完全不同,往往他们追求的我们却看不懂,甚至从来没有听说过,典型的“鸡同鸭讲”,大家看的东西各不相同,喜好也亦然,大家生活在不同的精神世界里。




同一件事情,大家会有截然不同的评价,同一个人,大家会有悬殊的爱憎分明。比如咪蒙,爱的人和恨的人泾渭分明,这正是因为圈层的变化,使得圈层交互替代搜索排名主导流量分配,今天圈层交互在企业营销上的作用已经大于搜索排名了,你会发现搜索这件事情在今天已经没有5年前、3年前那么重要,特别在移动端,购买关键词已经无法有效实现客户获取与转化,且已无处可买,而圈层交互带来的流量,却异军突起,让你不得不重视。

 

传统媒体和新媒体的此消彼长

 

传统媒体逐渐式微,精英不断地逃离,人才不断流失。我自己是做传统媒体出身的,原先在传统媒体里的朋友现在越来越多的跳入到新媒体这个行业,开启自己新的一片春天。



新媒体对我们的侵蚀不断加码,密集的将我们包围,无处可逃。我们随时随地可以看到非常多的人都在刷微信朋友圈,刷微博,刷今日头条等,新媒体在我们的生活工作中无所不在,无时无刻不在。

 

目前用户受众对新媒体每日消费时长超传统媒体之和,这点相信各位通过自己的身边的例子可以非常清晰的看到。不仅仅是时长,也包括效果,新榜每年都会发布一个《中国微信500强年报》,我们可以看到一些整体的数据,



比如,中国微信500强账号全年推送图文95万篇,共获取967亿阅读,4.6亿点赞,日均2.65亿阅读量。另外目前超过1000万的微信公众订阅号【不含服务号】大概有10个左右,但是我们最熟悉的一份报纸《人民日报》在过去一年内发行量也没有超过500万份。


所以无论是从传播的数量上还是从效果上,新媒体已经全面地超越了传统媒体。

 

 在过去传统媒体的黄金时代,企业往往在一个中心化的媒体上【类似央视】投放广告就可以最大限度的做到全覆盖,做到家喻户晓,比如过去的脑白金就是采用这样的宣传方略,但是现在如果还这样做的话,可能就远远不如之前的效果,大家的目光不再拘泥于电视上了,我们也看到更多的企业在尝试去中心化、互动式的传播,为大家所熟知的三只松鼠、良品铺子等就是通过大量跨界的互动传播来达到更多的曝光。



新媒体的力量

 

好的营销要做到品效合一,我们关心宣传品牌的同时如何更好的拉动销量,有没有转化效果?


我们接下来看几个案例,文怡家常菜这个账号,在微信公众号里尝试售卖砧板,结果10分钟销售1.5万个,超过这类砧板在全亚洲一年的销量。张大奕是淘宝上最著名的一个网红,2016年双11开场4分钟,张大奕冲进全平台女装类目第一,日销量过亿


为何他们的销售数据如此惊人?他们通过微信公众号积累了众多的粉丝,通过评论、点赞、留言、转发等互动行为,建立了极高的粘性,平时会教大家一些关于做菜或穿衣打扮的技巧,日积月累,建立了颇为难得的信任,接下来在图文中为大家推荐一些实用的物品,其粉丝的购买也就变得水到渠成了。

 


最后我为大家介绍下新榜,希望新榜能更好的服务好各位。 


新榜向客户提供各种新媒体解决方案,通过线上平台提供广告主、媒体主自助交易服务和广告营销增值服务,包括策略投放、产品组合、效果监测等,覆盖全平台信息流、头部KOL、中长尾自媒体等海量移动端广告资源,全面服务于品牌客户及渠道代理商公司;依托大数据优势,对优质商品和内容渠道进行精准匹配,在实现品牌传播和电商销售的同时,为自媒体变现开拓新的内容电商增量市场,同时我们也为在座的各位企业家的产品通过内容电商来开辟更加广泛的销路。

 



○徐达内2017草根大会主题分享视频实录




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