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为什么我劝你们不要在晚上点开淘宝

酒吧中国网 2018-06-12 08:58:30

最近失眠,每天基本都在深夜凌晨2点才会蒙头睡去。有时候一个人静静躺着看书,有时候独自冥想,闲的时间也会去刷刷手机淘宝逛一圈看看。


然而前几天的一个晚上,偶然发现在手淘首页上出现了一个提示,上“淘宝二楼”。用手指将屏幕向下拉,就进入一个叫《一千零一夜》的栏目。官方介绍说,每周三、周四晚10:00更新。共16期,每期会有一个不同的短片来介绍一个源自淘宝的优质商品,让我们在寂寞的深夜看着故事,顺道剁手。


晚上来淘宝二楼,这里能给你带来睡前的治愈,缓解白天的压力。——真有这么神奇?反正,我是中了毒了。



几年下来,逛的最多的还是淘宝,毕竟人多货多选择多。手淘的每次更新我都会点进去瞧瞧看看。而这次的一千零一夜却是我最喜欢的一个方式,没有那么生硬的界面推荐,一改既往的板斧版面,更多是利用小清新、清晰的画面突出主题构造。


从去年淘宝推出“淘宝头条”到最近的疯狂的“一千零一夜”,你或许能明显感觉到淘宝往内容电商方向转型的决心。之前大家经常吐槽淘宝没有社交基因无法占领用户的时间,现在看来,从内容上下功夫,也是淘宝一场不可小觑的战略布局。通过视频的多元化界面展现出来的有意无意内容,将触动更多人的共鸣。我们都在说,生活除了远方还有当下的苟且,但是我们却一刻不曾想脱离当下的苟且去远方。



| 每一个百香果里都有一个梦 |


一场清新的梦,带你到从未去过的远方,见了香气十足的酸甜百香果。


有个帅气的男人给你调制了一杯饮品,他对半切开百香果时,香味溢出,果实格外清香真实;果实勺入杯中,加入一勺蜂蜜,松子酒,再加一片薄荷叶。


清爽、酸甜、可口、冰凉。



他说:尝一口,让自己放松一下吧!你说:好好喝,有些酸酸甜甜的,是怎么做到的?


他说:印第安人说<每一个百香果里都有一个梦>。


这是一千零一夜当中的第三夜《百香果之梦》可谓是百看不腻,我都想把它当成微电影来看。完全没有任何广告的嵌入性,画面清晰自然,切入恰到好处。隔着屏幕的我对那杯百香果早已口水润干喉咙,酸甜的味道在嘴角处泛起了些酸沫。


“淘宝二楼”的开启,未来会对整个电商行业的运营模式产生怎样的影响?斗胆分析一下:



| 新的流量获取方式 |


对卖家来说,手淘开放出的“二楼”将成为新的流量获取方式,内容营销的新战场。内容共鸣所制造的销售转化可能会成为未来的主流。


在绝大多数电商依靠货架式售卖的模式下,淘宝顺应消费者习惯的改变,手机淘宝首页逐渐由以前的商品导购转向内容导购:淘宝头条,爱逛街,有好货,以及现在的“淘宝二楼”。用户面对巨大的商品库,她们希望有更强的导购,轻松找到自己想要的东西,淘宝二楼成为内容营销新玩法的阵地,这将承载更多的好商家、好商品。


大胆猜测,未来的淘宝二楼可能会全天候开放,成为各行各业有故事,有调性卖家们的新战场。在以往,小众品牌几乎不太可能获得海量的曝光,而在二楼独特的氛围之下,他们多了一个被消费者认识的渠道,通过对内容的认同,进而转化成对商品的欣赏,最终成为新的流量获取方式。



| 新入口的打造 |


“淘宝二楼”,下拉手机淘宝页面进入。这是个全新的入口。是“创造入口”,而不是过去的分流“现有入口”。


手机的屏幕尺寸有限,能呈现的信息量也是有限的。现在首页的淘宝头条,有好货,必买清单,直播等入口,是替换了过去的商品曝光和陈列形式的结果。而现实的“淘宝二楼”,是凭空创造的入口,用优质内容来让用户去发现新的入口,而不是传统导购内容式的消化站内流量。


想想一下,几个月以后的手机淘宝,有海量的商品,数百万的卖家,过亿的买家,有故事,有温度,打开手机淘宝不再只是单纯为了剁手购物,某个寂静的深夜,可能在那里发现一个新奇的世界。



| 内容和电商的无缝对接 |


手机淘宝做内容电商有天然的优势。一亿多人来到这个平台上,就是为了买东西,这是任何其它平台都没法跟淘宝相比的。只要打开它,出现的就是广告。在手机淘宝上,把内容和电商打通的话,不需要做任何的跳转,下拉一下可以直接购买。


内容化电商本就是手机淘宝今年的主要动作:针对消费媒体,手机淘宝推出了「淘宝头条」;针对精品商品和品质生活,推出了「有好货」;针对购物场景的指南,推出了「必买清单」;针对女性消费者,推出了「爱逛街」。以及,结合当下最火热的直播,手机淘宝首页已经推出了视频直播的产品。


直播的过程中,随时下单购买,国内众多的直播平台,大概只有淘宝直播能做到。在“淘宝二楼”看故事也是一样的,大多数人都对于讲故事转化销售更易接受,故事有足够的场景画面感。当用视频场景化某一样事物的时候,会很有融入感,用户可以随时下单。


手机淘宝正在通过内容为消费者搭建购物场景,并通过内容连接了人的情感。对于手机淘宝来说,也许理想的状态是,你一边被一千零一夜里的小故事治愈了,另一边,你毫不犹豫的下拉菜单,点击了「立即下单」。


| 虚拟社区的新尝试 |


按照淘宝团队的想法来看,“一楼”是购物的地方,而“二楼” 会是一个内容聚合的大平台。来二楼,体验一种全新的购物方式,类似刷朋友圈,逛知乎一样,逐渐成为一种习惯,最终打造成一个全新的虚拟社区。


在“淘宝二楼”,有美食美酒,有故事和情调。在深夜肆意的向你展示生活的美好,承载人们的忧桑和欢喜。“二楼”未来可能会成为很多人孤独时候的后花园,亦或是发泄压力和窃窃私语的场所。


想象一下,在这里你可以邂逅陌生人,他可能是一名调酒师,也可能是一个行走几万里的背包客,你们彼此能够读到对方的故事,隔着屏幕感受到对方的温度。甚至你可以给他打赏,他可以给你个性化的定制礼物,在淘宝二楼的聊天室,跟一群和你有相同标签的年轻人一起吹牛,侃大山,他有病,你有药。


从最早的“帮派”,到后来的微淘,淘宝对于搭建社区的尝试一直在进行,这一次,“淘宝二楼”或许能开启一个新空间。






| 变化的手机淘宝  无限可能 |


从双十一到造物节,再到现在的“淘宝二楼”,淘宝的每次变脸和玩法,都让人眼前一亮,最终引发全民娱乐。


年轻的手机淘宝每一次新的亮相,总能带给观众足够的惊喜。拥抱变化,充满想象力的 “淘宝二楼”,刷新了很多人对电商平台刻板固定的认知。很多人戏称,淘宝不仅能购物,很快就应该能看片了......


一千零一夜的梦的序幕拉开,我有故事,有美食,能否填满你的梦?梦里年懵懂时候的自己,步履匆匆的当下,那些已经离去的人,还有那些失忆的人,他们陪伴我长大却不能在出现,只能在这份美食中追寻他们和我自己的影子。


对消费者来说,这既是一次舌尖上的饕餮,也将是一次全新的挖掘好商品的方式。而对于商家来说,这是一种新的玩法,和消费者一起找到共鸣。


好梦才刚刚开始。

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