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你以为独角兽就风光无限了?这里有一份生存指南可供参考

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Javier Nicolás分析了创业公司成为独角兽公司所需要具备的特质条件,为什么独角兽拥有高估值以及他们背后鲜为人知的心酸。另外,他还为那些无法成为Uber一样的有钱任性的创业公司提供了一份可供参考的生存指南。


交通运输界的顶尖创业公司Uber拥有510亿美元的估值,但它旗下却没有任何的实物资产车,你能解释这是什么原因吗?如果解释不了,也不用担心。其实能够想到的唯一的解释就是某些投资机构选择支持这些创业公司。不过现在请在脑海里思考回忆下这一概念,你会发现大部分创业公司其实都是没有任何收入,他们的估值更多可能来讲是投资机构的一种赌注。更明确的来讲,理论上要在“投资创业公司”这场赌局中胜出的概率与中乐透彩差不多。但是,令人惊讶的是,我们还是能看到创业公司大笔融资、估值不断升高,这又是为什么呢?


成为独角兽的关键秘诀:可扩展性


你认为投资机构真的很在乎你的项目吗?对于他们来讲,业务并不是重要,重要的是这项业务是否具有可扩展性。


那扩展性到底是什么意思呢?但你已经具备扩大规模资格的时候,你需要有一个成熟的产品和成熟的商业模式。这时候你才能向新的地区或是市场进行扩张。记住,投资者不会投资服务型创业公司。


你要知道一件非常重要的事:你并不是一定要借住风投的帮助才能创业成功。如果你创立的是一个服务型的创业公司,那其实你已经具备了盈利的潜质,这样看来风投并不是必要的。实际上,你在做的都不是创业公司,这其实是一个好消息。一般而言,创业公司指的是一种建立企业的尝试,以公司为单位开辟全新商业模式,或者是一个不断寻找可复制、可扩展商业模式并最终将其转变成传统意义上的企业合伙关系/临时机构。所以,如果你已经建立了一家“可盈利的公司”,那恭喜你理论上你就已经实现了所有创业公司(甚至是Uber)的目标。


你还在继续阅读吗?那现在让我来做另一种假设:你没有一个可以赚钱的idea。在我们继续讨论之前你或许会有这样的以为:为什么独角兽不希望由创业公司变成传统意义上的企业?答案其实很简单,在现实生活中,由风投支撑的创业公司往往有两条出路:公开上市或者是被收购。理由其实很简单,风投希望获得收益。记住这一点内容:从银行获得资本和从风投获得资本完全不一样,前者只是希望连本带利收回资本(当然他们只为可盈利的商业计划提供资金),或者希望获得的是成倍的收益。


所以,你当然可以建立一家有盈利能力的额公司,然后不出售不上市。但我有个坏消息要告诉你:大多数情况下你需要自己出资,或者找到赞助商或是分销商或是众筹。以独立游戏开发者为例,他们寻求资金的途径包括众筹平台 Kickstarter、顶级游戏平台 Steam 的 Early-Access 计划或者游戏发行商。


如果上面这个方法无法解决你的问题,你需要向风投寻求帮助的话。那么我也会给你一些建议。但请记住,创业失败很常见,只不过媒体不会曝光。


来自福布斯的创业生存指南


1、如果你想吸引投资人的注意,你的想法一定要具备可拓展性。这点我在文章前面已经提到了。

2、建立一个有效的商业计划和商业模式,用它们来吸引投资人。这和第一点同样重要。

3、使用最小可行的产品(MVP)来验证你的模型。这个非常重要。如果你已经注定失败,那么就选择以中国快速且便宜的死法。

4、建立一只优秀足够强大的团队,自己不要每件事都亲力亲为。你需要招聘到最合适的人来帮助你。

5、可以将非战略性、非决定性的工作交给外包团队。

6、专注于营销和间接渠道,可以快速地推广你的产品。

7、扩大自动化,一个劳动力密集和人员密集的创业公司不具备拓展性的。及早开始寻求自动化生产,有效的流程控制,降低人力投入成本。

8、吸引并享受投资。

9、考虑授权和特许经营的所有可能性。

10、你需要将你的公司定义为开放式的,这样才能使你的商业规模不断扩大,盈利不断提高。


本文作者Javier Nicolás,汽车创业圈编译,转载请注明出处。



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